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专访淡蓝网CEO耿乐:同性恋经济该如何做大做强?

文章来源:未知发布者:admin发布时间:2017-08-02 17:20 浏览次数:

  今年6月份,同性恋社交网站淡蓝网宣布完车了C轮和C+轮数亿元融资。代表同性恋的“粉红经济”在正在迎来热潮,这家国内最大的同志社交网站既是推动者,也是受益者。

  淡蓝网成立于2000年,同为同志身份的耿乐起初只是想有自己压力的平台,但随着更多人的加入,淡蓝网的业务也从最初单纯的网站运营、公益活动到今日的移动应用Blued、直播等更多新的业务。

  在今年多牛传媒和玛斯投资合办的“战无止境”创新创业大赛上,耿乐担任了在“粉红经济”领域创业公司的导师和评委,我们有机会和他聊了聊淡蓝网的商业化进展以及中国“粉红经济”的未来。

  商业化是淡蓝今年的重要任务,如何通过上千万同志粉丝变现,耿乐看上了同为“风口”上的直播。

  同志用户可以通过淡蓝旗下的手机应用Blued进行直播。和其他直播平台类似,Blued的主播们也是在直播间唱歌、跳舞,和网友们聊天,但由于自带强大的社交属性和相对垂直的领域,Blued的直播一上线便火了起来,为淡蓝带来了可观的收入。

  耿乐对凤凰科技表示:“Blued直播上线后表现超出我们想象,预计直播业务将在今年为我们带来两个亿的营收。由于面向的人群特殊,我们拥有自主的定价权,在直播整个行业中能够获得最高的利润率。”从今年年初开始,Blued直播推出了“礼物打赏”的盈利模式,上线一个月后便开始盈利。

  目前在Blued上的主播有20万左右,也有自己的签约主播。Blued和主播分成收入的比例根据主播级别不同而不同,从三成到七成不等。

  但耿乐也表示,赚钱只是这些主播的动力之一,“我们的主播不全是为了赚钱来直播,更多是将其视为一个社交平台。有点类似Facebook Live,有些非签约主播虽然观看人数不多,但可以更好地交流,他们也会非常开心。”

  对于如何保持用户粘性、提升用户体验,耿乐有自己独到的方式。“除了普通的秀场直播,我们还在进一步丰富内容。首先会打造自己的节目,例如我们和的一款节目合作,送主播去巴西直播里约做了相关直播,体验了当地风情。我们还在打造一款名为爱豆生的节目,目前刚完成选拔,将送这些主播来进行封闭式训练,并邀请了明星导师全程进行直播,会吸引更多的粉丝。”

  除了直播之外,淡蓝在今年上半年也正式推出了广告业务,主要在网站中进行植入,下年也在考虑游戏、电商、会员增值服务、IP开发等业务。“广告业务利润很高,从年初到现在几乎每个月都能实现200%的利润率。” 在线下,淡蓝也将尝试同志旅游、、养老等新业务。“线下主要通过投资同志领域内的创业公司,把生态布局好,”耿乐说。“线上成为流量入口,线下实现产业升级。”

  “我们以前给自己的定位是中国最好的同志互联网公司,但现在我们给自己的目标是成为全球最好的同志商业生态公司,”耿乐表示,目前淡蓝网海外发展非常迅速,逐渐成为了新的增长点。

  据耿乐介绍,现在Blued已经成为泰国市场份额第一的同志社交平台。除此之外,在印尼、越南、马拉西亚等东南亚地区淡蓝网的增长也非常迅速。“在泰国和英国有我们自己的办公场所,在其他地区主要通过合作伙伴的方式进行运营,”耿乐说道。

  海外拓展总会遇到文化差异的问题,淡蓝提供的解决方案是“会根据当地用户不同的行为习惯对产品做出调整,所以未来的方向会更侧重本地化的运营和本地化的团队,并且不会进入恐同的市场。”

  “粉红经济”无疑正在成为新的“风口”。一家美国的调查机构的数据显示,中国同性恋市场每年会实现上百亿美元的价值,全亚洲每年能实现近三千亿美元的市场价值。

  耿乐和他的淡蓝网抓住了这个“风口”。目前淡蓝网已经完成了C轮和C+轮上亿元的融资,在这个被称为“创业寒冬”的时期,耿乐表示淡蓝网依旧活的很好,“我们现金流充足,C轮和C+轮融资的钱目前仍在账户上未经使用。”

  商业化进展顺利也让耿乐开始考虑上市的计划,“在上市之前我们可能还会完成一轮融资,”耿乐说到。“我期待三年之内淡蓝在美国上市,展现在全世界的眼前。”

  除了淡蓝网创始人之外,耿乐又多了一层身份,担任了2016年多牛传媒和玛斯投资共同举办的“战无止境”创新创业大赛的评委,该大赛曾经诞生过春雨医生、足迹等明星创业公司。目前淡蓝网在国内“粉红经济”市场份额已超90%,耿乐不仅仅要做好自己的生意,同时也开始成为这个领域的投资人和创业导师,帮助更多想要在“粉红经济”中创业的人群。

  “最近我们正在看一家法国的创业公司,它们是专门为同志人群提供短租的公司,非常有前景,”耿乐表示。“也有很多从不同角度切入粉红经济的创业公司找到我们。我希望有更多的公司进入到这个市场,把这个蛋糕做大。仅有淡蓝一家,是远远不够的。”

  和当初自己创业时的相比,耿乐说现在“粉红经济”的创业已经好了很多,“以前都是我们自己一点一点熬出来的,主动敲门、主动对用户教育,但现在有了这样的创业平台之后,就会方便更多创业者进入,也会让他们更容易拿到投资。”

  在问到对新入局的创业者们有何时,耿乐说到最重要的就是要有借此推动同性恋事业发展的决心,同时有自己的和智慧,“我们不怕消费同志人群,重要的是找到行业痛点和用户需求。”(王芮)

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